松戸市の工務店が集客に困る理由と解決策｜問い合わせを増やす5つの具体戦略とは？

「松戸市内で新築やリフォームの相談をもっと増やしたい」
「新しいお客様を獲得するためには何をすればいい？」

このような疑問を抱えている松戸市で工務店を営んでいる社長様もいるのではないでしょうか。

以前は紹介で集客できていた地域密着型の工務店でも、ネット上の情報発信や競合との見えない戦いが激しくなっており、集客の手法そのものを見直す必要性が高まっています。

本記事では、松戸市で工務店として安定的に問い合わせを増やすための具体的な集客戦略を解説します。

弊社では、地元密着型の工務店様向けにご近所プロモというサービスを展開しています。

地元集客に必要な施策をワンストップで対応し、既存のサイトやSNSを活かした集客戦略を策定&実行するのが特徴です。

以下から無料で相談や資料をダウンロードできますので、気になる方はぜひご確認ください。

松戸市の工務店が集客に悩む理由

松戸市は首都圏近郊のベッドタウンとして人口が多い反面、工務店間の競争も激化しています。集客に悩む主な理由は、以下のとおりです。

• 競合が増えており埋もれている
• 従来型の集客手法では限界がある
• 工務店の強みが地域に伝わっていないという

詳しく解説します。

競合が増えており埋もれている

松戸市は東京都心へのアクセスが良く、住宅ニーズが高いエリアとして注目されています。

結果、多くの工務店がこの地域に進出し、限られた需要を取り合う形となっていることが予想されます。

特に大手ハウスメーカーやリフォーム会社がネット広告を活用して積極的に露出を増やしていると、地元の中小工務店は情報発信が不十分だと埋もれてしまうのが現実です。

また、検索エンジン上でも競合他社のサイトが上位を占めているケースが多く、存在自体を知ってもらうことが困難になりがちです。

このような状況では、単に待っているだけでは集客は見込めず、戦略的な打ち手が求められます。

従来型の集客手法では限界がある

かつては地域新聞への折込チラシや紹介といったアナログな手法が主な集客手段でした。

しかし、現在では消費者がネットで情報を調べ、比較検討した上で業者を選ぶのが一般的です。

そんな中で、Web対策が不十分な工務店はせっかくの見込み客との接点を失っているケースが少なくありません。

たとえばホームページが古いまま放置されていたり、スマホ対応ができていなかったりすると、それだけで信頼を失い他社に流れてしまいます。

従来の手法だけに頼るのではなく、現代の購買行動に合わせた新しい集客戦略が必要です。

工務店の強みが地域に伝わっていないという

多くの工務店は優れた施工技術やきめ細かな対応力といった独自の強みを持っています。

しかし、思ったような集客ができていなければ、地域住民に正しく伝える工夫がされていないケースが考えられます。

たとえば、施工事例やお客様の声を発信する機会が少なく、実績が可視化されていなければ、初めて工務店を探す人にとっては選ぶ判断材料がありません。

また、ブランドのストーリーやこだわりを表現しないまま、単に価格や工期だけをアピールしても、大手に埋もれてしまう可能性が高いです。

強みを“伝える力”が欠如していることが、集客に悩む大きな要因となるでしょう。

松戸市で問い合わせ数を増やすための集客手法

工務店が松戸市で集客数を伸ばすには、オンラインとオフラインを組み合わせた複合的な対策が重要です。特に以下のような手法がおすすめです。

• ローカルSEO対策
• MEO対策
• チラシ配布
• 施工事例の更新
• インスタグラムの運用

詳しく解説します。

ローカルSEO対策

ローカルSEOとは、特定の地域名と業種を掛け合わせたキーワード（例：「松戸市 工務店」）で検索した際に、自社サイトを検索結果の上位に表示させるための施策です。

これは地域の見込み客に直接アプローチできる効果的な方法です。

対策としては、Googleビジネスプロフィールへの登録や最適化、地域名を含むページの作成などが挙げられます。

これらを地道に実行することで、地元ユーザーの検索に引っかかりやすくなり、訪問数や問い合わせ数の向上につながるでしょう。

以下の記事では、ローカルSEO対策について詳しく解説しているので、合わせてご確認ください。

関連記事：地元集客に必要なSEO対策とは？ローカルSEOの概要とMEOとの関係性などを徹底解説

MEO対策

MEO（Map Engine Optimization）とは、Googleマップ上で上位表示を狙うための最適化手法です。

ローカルSEOと連動して行うことが重要で、Googleビジネスプロフィールの活用が中心となります。

たとえば、店舗情報を正確に記載し、営業時間や対応エリアを明記することで信頼性が高まります。

また、口コミの数や評価も上位表示に影響するため、施工後に顧客へ積極的にレビューを依頼する取り組みも重要です。

地図検索をするユーザーはすでにサービスを探している段階にいるため、MEO対策は高い集客効果が期待できます。

以下の記事では、MEO対策について詳しく解説しているので、合わせてご確認ください。

関連記事：地元集客に伴うMEO対策の概要や5つのメリット｜SEOとの違いや成功させるコツまで解説

チラシ配布

地域密着の工務店にとって、チラシ配布は今なお有効な手法です。特に高齢者層やネットを使わない層に対しては、チラシで認知されることも多いです。

ただし、単なる価格訴求型の内容では反響は得られません。施工事例やお客様の声、地元での実績など、信頼性や親近感を重視した構成が効果的です。

また、ポスティングエリアを選定し、定期的に配布することで認知が蓄積されていきます。WebサイトやLINEなどと連携できるよう、QRコードを入れて誘導するのも良いでしょう。

施工事例の更新

ホームページ上で施工事例を定期的に更新することは、見込み客との信頼関係を構築する要素です。

特にビフォーアフターの写真や施主のコメントを添えることで、リアリティが増し、工務店の技術力や対応力を具体的に伝えられます。

また、Googleの検索評価においても、新しい情報を継続的に発信しているサイトは評価が高くなります。

ブログ形式での発信や、カテゴリ別に分けて見やすく設計するなど、ユーザー目線での工夫も大切です。情報発信は、工務店の信頼を積み上げるための資産とも言える存在です。

インスタグラムの運用

インスタグラムは、工務店の世界観やデザインセンスを視覚的に伝えるのに最適なSNSです。

特に女性や若年層は、施工事例をインスタで探す傾向が強くなっています。

完成写真だけでなく、現場の様子やスタッフの紹介、こだわりの素材やインテリア提案など、ストーリー性のある投稿が効果的です。

フォロワーとのコミュニケーションやハッシュタグ活用も重要で、「#松戸市の工務店」などの地域タグを用いることで、地域内での認知が拡がります。

SNSを通じてファンを増やすことが、長期的な集客基盤の構築につながるでしょう。

松戸市の集客戦略で失敗しないために意識すべきこと

成果を上げるためには、ただ施策を並べるだけでなく、考え方や実行体制そのものも見直す必要があります。

松戸市の集客戦略で失敗しないためには、主に以下2つを意識しましょう。

• 業者任せにしない
• 集客導線を整える

詳しく解説します。

業者任せにしない

集客の多くは、Web制作会社や広告代理店に依頼して行うケースが一般的ですが、それだけでは十分な成果を得られない場合もあります。

なぜなら、地域に根差した情報やお客様の声、施工現場のリアルな空気感など、重要なコンテンツは、工務店自身にしか発信できないものだからです。

業者に丸投げしてしまうと、一般的で差別化に欠ける内容になりがちで、見込み客の心に響きません。

また、現場の声を反映するまでに時間がかかると、タイムリーな更新も難しくなります。

集客においては「業者に任せる部分」と「自社で行うべき部分」のバランスを取り、主体性を持って関わることが重要です。

集客導線を整える

せっかく集客施策に取り組んでも、その先の導線が設計されていなければ、問い合わせにはつながりません。

たとえば、ホームページに訪れた人が次に何をすべきかが明確でなかったり、スマホで問い合わせフォームが開きにくかったりするだけで、ユーザーはすぐに離脱してしまいます。

また、SNSでの発信に力を入れていても、プロフィールに自社サイトへのリンクがなければ意味がありません。

見込み客が「知る」→「興味を持つ」→「問い合わせる」という一連の流れを、無理なくたどれるように、各施策を連携させて導線を整える必要があります。

これこそが、単なる露出だけでは終わらせず、成果へとつなげるための鍵となるのです。

MASA株式会社の「ご近所プロモ」なら松戸市の地元集客をトータル支援可能

弊社が展開しているご近所プロモは、地域密着の工務店様向けのサービスとなっております。

地元ユーザーを増やすことができるような仕組みを構築しており、主なメリットは以下の通りです。

• 地元集客に必要な施策をワンストップで対応
• キャッシュフローを守った戦略を策定
• 業界相場より安価

詳しく解説します。

地元集客に必要な施策をワンストップで対応

多くの業者はSEO・MEO・LINEなど個別施策のみを扱っており、集客の流れが分断されがちです。

ご近所プロモでは「認知 → 興味 → 問い合わせ」というユーザー行動に沿って、各施策を一貫して構築します。

バラバラになりがちな集客手法を、戦略的に一本化できるため、品質の管理がしやすく、結果的にコスト削減にも繋がります。

キャッシュフローを守った戦略を策定

工務店様の中には、SEO業者や広告代理店などから営業電話やメールがくるケースが多く、話を聞くと高額なケースがあると耳にします。

ご近所プロモは、高額な外注やリスクの高い広告に頼らず、既存のホームページを最大限活用したスモールスタートが可能です。

既存のホームページやインスタグラムなどを活用し、ユーザーの購買行動や貴社の強みなどを踏まえた上で最適な戦略を策定&実行いたします。

仮に効果が見込めない施策はすぐに撤退し、コスパの高い方法に柔軟にシフトするような仕組みも整えております。

業界相場より安価

個別に地元集客を外注すると、年間700〜800万円が相場ですが、ご近所プロモでは主要施策を競合他社よりも安く一括サポートいたします。

オプション込みでも年間100〜200万円で抑えられるプランをご用意しておりますので、コストを抑えつつも、内容はまるっとお任せいただけます。

まとめ｜松戸市で集客に困らない工務店を目指すには購買行動を意識した動線設計

松戸市内で集客を強化する場合、ユーザーの購買行動を意識したサイトやチラシの導線設計が重要です。

動線がしっかり設計されていれば、サイトを訪れた人が迷わず問い合わせや資料請求などの行動につながります。

仮にアクセス数が多くなくても、反響率（コンバージョン率）を高く保つこともできるでしょう。

弊社では、地元密着型の工務店様向けにご近所プロモというサービスを展開しています。

地元集客に必要な施策をワンストップで対応し、既存のサイトやSNSを活かした集客戦略を策定&実行するのが特徴です。

以下から無料で相談や資料をダウンロードできますので、気になる方はぜひご確認ください。