柏市の工務店が新規集客を成功させるには？今すぐ取り組むべき施策を解説

「柏市で注文住宅やリフォームの問い合わせ数を増やしたい」
「集客に力を入れたいけど何から始めればいい？」

このような疑問を抱えている柏市で工務店を営んでいる社長様もいるのではないでしょうか。

特に近年では、住宅需要の変化や情報収集手段の多様化により、従来のチラシや紹介といったアナログな集客だけでは思うように結果が出にくい状況が続いています。

地元で選ばれるためには、他社にはない強みを可視化できるよう、しっかりとユーザーの購買行動を意識した集客戦略が大切です。

本記事では、柏市の工務店が集客に悩む理由を踏まえた上で、おすすめの集客手法や意識すべきことなどを詳しく解説します。

弊社では、地元密着型の工務店様向けにご近所プロモというサービスを展開しています。

地元集客に必要な施策をワンストップで対応し、既存のサイトやSNSを活かした集客戦略を策定&実行するのが特徴です。

以下から無料で相談や資料をダウンロードできますので、気になる方はぜひご確認ください。

柏市の工務店が集客に悩む理由

柏市で集客に悩んでいる工務店様は、主に以下3つの理由で集客に苦戦していることが考えられます。

• 競合が増えており差別化が難しくなっている
• これまでの集客手法だと厳しくなっている
• 自社の強みが明確になっていない

詳しく解説します。

競合が増えており差別化が難しくなっている

柏市は人口も多く住宅需要が比較的安定している地域のため、近年では多くの工務店やリフォーム業者が進出しており、競争が激化しています。

特に大手ハウスメーカーや全国展開しているリフォームチェーンもエリア内に店舗を構えており、地域密着型の小規模工務店にとっては差別化が難しい状況です。

また、インターネット上での情報発信が主流になってきているため、発信力の弱い工務店は比較されにくく、埋もれてしまう傾向にあります。

これまでの集客手法だと厳しくなっている

工務店の集客手法として主流だったのが、折込チラシや紹介などでしたが、近年はインターネットやSNSが普及しているため、顧客の購買行動が変化しております。

特に最近は、家づくりやリフォームを検討する際にインターネットで検索し、比較・検討するのが当たり前になっています。

チラシを見ても、気になったらまずネットで調べるという行動が増えており、紙媒体だけでは十分な情報が伝わらず、信頼や安心感にもつながりにくくなっているのです。

つまり、これまでのやり方だけでは見込み客との接点が減ってしまい、結果的に問合せ数も減少してしまうという課題が生まれるでしょう。

自社の強みが明確になっていない

競合他社が多い柏市で、単に「丁寧な施工が自慢です」といった抽象的な売り方だけでは、他社との違いが伝わりにくいです。

実際に依頼を検討しているお客様は、数ある工務店の中からどこに頼むべきかを判断するために、何かしらの「決め手」を求めています。

たとえば、「自然素材に特化している」「土地探しからサポートできる」といった具体的な強みが整理されわかりやすく伝えられていれば、競合との差別化につながります。

強みを明確にすることは、集客の土台になる大切な要素です。

柏市で問い合わせ数を増やすための集客手法

柏市で問い合わせ数を増やすためにおすすめな集客手法は、主に以下の通りです。

• ローカルSEO対策
• MEO対策
• チラシ配布
• 施工事例の更新
• インスタグラムの運用

詳しく解説します。

ローカルSEO対策

ローカルSEO対策とは、「柏市 工務店」など地域名を含む検索結果で上位表示を目指す集客施策です。

基本的には、Googleビジネスプロフィールに会社情報・サービス内容・写真・営業時間などを正確に登録することが大切です。

さらに重要なのが、自社サイトに地域性のあるコラム記事を定期的に掲載することです。

「柏市で人気の間取り」や「柏市の土地選びのポイント」など、地名を含んだ記事は検索エンジンに強く、集客キーワードとして機能します。

以下の記事では、ローカルSEO対策について詳しく解説しているので、合わせてご確認ください。

関連記事：地元集客に必要なSEO対策とは？ローカルSEOの概要とMEOとの関係性などを徹底解説

MEO対策

MEO対策とは「柏市 工務店」などと検索した際に、地図の上位に自社が表示されることを目的とした施策です。

Googleビジネスプロフィールに会社情報やサービス内容、営業時間、写真などを正確に登録し、情報を定期的に更新することが基本です。

特にお客様からの口コミを集めて返信することが重要で、評価が高いほどユーザーからの信頼も得られやすくなります。

広告費をかけずにGoogleマップ上での存在感を高められるため、コストを抑えて問い合わせ数を増やしたい工務店にとって、おすすめできる手法です。

以下の記事では、MEO対策について詳しく解説しているので、合わせてご確認ください。

関連記事：地元集客に伴うMEO対策の概要や5つのメリット｜SEOとの違いや成功させるコツまで解説

チラシ配布

柏市のような住宅地が多いエリアでは、ポストに届いたチラシをきっかけに工務店の存在を知るケースも少なくありません。

チラシには、施工事例や費用の目安、キャンペーン情報、会社の強みなどをわかりやすく掲載することが大切です。

また、地域限定の特典や相談会の告知などを盛り込むことで、関心を引きやすくなります。

ターゲットとするエリアや年齢層に合わせて、配布地域を選定したり、新聞折込やポスティングを使い分ける工夫も有効です。

施工事例の更新

施工事例の更新は、自社ホームページやGoogleビジネスプロフィールに実際の施工内容を定期的に掲載する施策です。

たとえば「柏市で築30年の戸建てをフルリフォーム」や「自然素材を使った注文住宅」など、具体的な事例を写真付きで紹介すれば、見込み客に施工のイメージや技術力を伝えられます。

特に地名や施工内容を明記することで、地域での検索にもヒットしやすくなり、SEO効果も期待できます。

また、写真だけでなく、お客様の声や家づくりの特徴などを文章で伝えられると、より興味を持ち、お問い合わせに繋がりやすくなるでしょう。

インスタグラムの運用

柏市で工務店が実施する場合、施工事例の写真や完成した住宅の内外観、現場の様子を定期的に投稿することが大切です。

ハッシュタグに「#柏市工務店」や「#注文住宅」など地域名や工務店に関連するキーワードを入れることで、興味を持つユーザーに見つけてもらいやすくなります。

また、ストーリーズやリール機能を使って施工過程の紹介やスタッフの人柄を伝えることで、親近感を高める効果もあります。

インスタグラムは視覚的な情報が強いため、デザインや写真のクオリティが高いほど注目されやすくなるでしょう。

柏市の集客戦略で失敗しないために意識すべきこと

柏市で集客を強化するためには、主に以下2つのことを意識しましょう。

• 価格以外の価値を可視化する
• 購買行動を意識した動線設計を行う

詳しく解説します。

価格以外の価値を可視化する

集客を考えるうえで「他より安い」という点ばかりを強調すると、価格競争に巻き込まれやすくなり、利益が圧迫されてしまいます。

そこで重要なのが、価格以外の価値をお客様に伝えることです。

たとえば、「職人の技術力が高い」「一人ひとりに寄り添った提案ができる」「アフターサービスが手厚い」など、自社ならではの強みを明確にし、それを見える形で伝えることが大切です。

具体的には、施工事例でこだわりのポイントを説明したり、お客様の声で対応の良さを紹介したりする方法があります。

こうした情報があると、依頼を検討している人に「安心して任せられそう」と感じてもらいやすくなり、価格だけで判断されにくくなるでしょう。

柏市のように競合が多い地域では、こうした目に見える安心感が集客の決め手になることも多いのです。

購買行動を意識した動線設計を行う

集客の効果を高めるには、ただ情報を発信するだけでなく、お客様の購買行動を意識した導線設計が欠かせません。

導線設計とは、サイトやチラシ、SNSなどを見た人が「この工務店に相談してみよう」と自然に思える流れを作ることです。

たとえば、ホームページで施工事例を見たあとに「無料相談はこちら」のボタンがすぐ近くにあると、行動に移しやすくなります。

チラシでも、QRコードでWebサイトに誘導したり、相談会の申込み方法を明記したりする工夫が重要です。

このように、見込み客の心理や行動の流れを考えながら情報を配置することで、無理に売り込まずとも、自然と問い合わせや来店へつなげることができるでしょう。

MASA株式会社の「ご近所プロモ」なら柏市の地元集客をトータル支援可能

弊社が展開しているご近所プロモは、地域密着の工務店様向けのサービスとなっております。

地元ユーザーを増やすことができるような仕組みを構築しており、主なメリットは以下の通りです。

• 地元集客に必要な施策をワンストップで対応
• キャッシュフローを守った戦略を策定
• 業界相場より安価

詳しく解説します。

地元集客に必要な施策をワンストップで対応

多くの業者はSEO・MEO・LINEなど個別施策のみを扱っており、集客の流れが分断されがちです。

ご近所プロモでは「認知 → 興味 → 問い合わせ」というユーザー行動に沿って、各施策を一貫して構築します。

バラバラになりがちな集客手法を、戦略的に一本化できるため、品質の管理がしやすく、結果的にコスト削減にも繋がります。

キャッシュフローを守った戦略を策定

工務店様の中には、SEO業者や広告代理店などから営業電話やメールがくるケースが多く、話を聞くと高額なケースがあると耳にします。

ご近所プロモは、高額な外注やリスクの高い広告に頼らず、既存のホームページを最大限活用したスモールスタートが可能です。

既存のホームページやインスタグラムなどを活用し、ユーザーの購買行動や貴社の強みなどを踏まえた上で最適な戦略を策定&実行いたします。

仮に効果が見込めない施策はすぐに撤退し、コスパの高い方法に柔軟にシフトするような仕組みも整えております。

業界相場より安価

個別に地元集客を外注すると、年間700〜800万円が相場ですが、ご近所プロモでは主要施策を競合他社よりも安く一括サポートいたします。

オプション込みでも年間100〜200万円で抑えられるプランをご用意しておりますので、コストを抑えつつも、内容はまるっとお任せいただけます。

まとめ｜柏市で集客に困らない工務店を目指すには購買行動を意識した動線設計

柏市内で集客を強化する場合、ユーザーの購買行動を意識したサイトやチラシの導線設計が重要です。

動線がしっかり設計されていれば、サイトを訪れた人が迷わず問い合わせや資料請求などの行動につながります。

仮にアクセス数が多くなくても、反響率（コンバージョン率）を高く保つこともできるでしょう。

弊社では、地元密着型の工務店様向けにご近所プロモというサービスを展開しています。

地元集客に必要な施策をワンストップで対応し、既存のサイトやSNSを活かした集客戦略を策定&実行するのが特徴です。

以下から無料で相談や資料をダウンロードできますので、気になる方はぜひご確認ください。