さいたま市の工務店が今やるべき集客法とは？競合に勝つ戦略を徹底解説

「さいたま市内から新築やリフォームのお問い合わせを増やしたい」
「さいたま市内で集客を強化するためにはどうすればいい？」

そう感じている工務店の経営者の方も多いのではないでしょうか。

集客に悩む工務店が成果を出すためには、地域性を踏まえた上で、オンラインとオフラインを掛け合わせた戦略的な集客が重要です。

特にローカルSEOやMEO対策など、地元での検索行動を意識した施策を取り入れることで、問い合わせ数を着実に増やすことが可能になります。

本記事では、さいたま市における工務店の集客課題とその背景を整理しながら、今の時代に合った効果的な集客方法や地元で信頼を得るための具体的な戦略をご紹介していきます。

弊社では、地元密着型の工務店様向けにご近所プロモというサービスを展開しています。

地元集客に必要な施策をワンストップで対応し、既存のサイトやSNSを活かした集客戦略を策定&実行するのが特徴です。

以下から無料で相談や資料をダウンロードできますので、気になる方はぜひご確認ください。

さいたま市の工務店が集客に苦戦する主な理由

さいたま市を拠点とする工務店のなかで集客に悩んでいる方は、主に以下の理由が考えられます。

• 地域内の工務店・ハウスメーカーとの競争
• これまでの集客手法だと厳しくなっている
• 工務店の強みが可視化できていない

詳しく解説します。

地域内の工務店・ハウスメーカーとの競争

さいたま市は、県内でも特に人口が多く、住宅需要が見込まれるエリアです。

その分、大手ハウスメーカーや地域密着型の中小工務店が乱立しており、施主の選択肢が多いのが現状です。

大手は広告予算を活かした大規模なプロモーション展開を行っており、自然検索やポータルサイト経由の集客でも有利な立場を取っています。

こうした中、地域の中小工務店は価格競争に巻き込まれたり、自社の強みをうまく打ち出せなかったりと苦戦を強いられがちです。

競争が激しいからこそ、差別化と情報発信力の強化が求められます。

これまでの集客手法だと厳しくなっている

従来、工務店の集客は「チラシのポスティング」「現場見学会」「紹介」といったアナログ手法が中心でした。

もちろん、これらの集客手法は今の時代でも重要な施策の1つとなりますが、近年はインターネットで情報収集をするユーザーが大半を占めるようになっています。

そのため、Webを活用できない企業は施主の選択肢にすら入らないこともあるのです。

また、チラシや新聞折込は印刷費や配布コストがかかる割に、反響率が低い傾向があるため、費用対効果の面でも課題が残ります。

変化する顧客行動に合わせて、デジタル領域での施策強化が急務です。

工務店の強みが可視化できていない

工務店にはそれぞれ得意分野やこだわり、対応力の柔軟さといった強みがありますが、十分に可視化できていないケースも考えられます。

ホームページが古くて施工事例が更新されていなかったり、SNSの活用が不十分だったりすると、ユーザーに「情報が少ない」「頼れるかどうか判断できない」という印象を与えてしまいます。

また、企業理念や代表者の思いが伝わっていないと、共感や信頼を得ることも難しくなるでしょう。

強みをしっかりと言語化・視覚化し、継続的に発信する工夫が必要です。

さいたま市で問い合わせ数を増やすための集客手法

問い合わせを増やすには、地域の住宅ニーズにマッチしたうえで、ターゲット層に的確にアプローチできる集客施策が必要です。主におすすめできる集客手法は、以下の通りです。

• ローカルSEO対策
• MEO対策
• チラシ配布
• 施工事例の更新
• インスタグラムの運用

詳しく解説します。

ローカルSEO対策

ローカルSEOとは、特定の地域名を含めた検索キーワードで上位表示を狙う施策です。

たとえば「さいたま市 工務店」や「さいたま市 リフォーム」といったキーワードで自社サイトを上位に表示させることで、近隣ユーザーからのアクセスが増え、問い合わせにつながる確率も高まります。

具体的には、Google検索での上位表示を目指すために、地域名・サービス内容・会社概要などを明確に記載したページを構成し、検索意図に応じたコンテンツを整えることが重要です。

加えて、継続的なブログ更新もSEO評価の向上に貢献します。ローカルSEO対策については、以下の記事で詳しく解説しているので、合わせてご確認ください。

関連記事：地元集客に必要なSEO対策とは？ローカルSEOの概要とMEOとの関係性などを徹底解説

MEO対策

MEO（マップエンジン最適化）は、Googleマップ検索で自社を目立たせるための対策です。

ユーザーが「さいたま市 工務店」と検索した際に、上位3位以内にGoogleビジネスプロフィールが表示されれば、視認性・信頼性が格段に高まります。

対策としては、正確な情報の登録、定期的な投稿、写真の充実、そして口コミ対策が基本です。

特にポジティブな口コミを自然に集める仕組みを構築し、返信対応を丁寧に行うことがMEOの効果を高めます。

他にも、投稿機能を活用することで、更新頻度を評価されやすくなり、上位表示できる確率を高められます。MEO対策については、以下の記事で詳しく解説しているので、合わせてご確認ください。

関連記事：地元集客に伴うMEO対策の概要や5つのメリット｜SEOとの違いや成功させるコツまで解説

チラシ配布

Web施策だけでなく、地域密着で効果があるのがチラシ配布です。特に施工事例や価格帯、現場見学会の情報を掲載することで、信頼感を与えることができます。

ただし、ただ撒くだけではなく、配布エリアのターゲティングや、QRコードでWebやLINEなどと連動させるなど、デジタルと組み合わせる工夫が重要です。

また、紙面のデザイン性やキャッチコピーのわかりやすさも反応率に大きく影響するため、プロの制作パートナーと連携するのも効果的です。

施工事例の更新

施工事例の発信は、ユーザーにとって工務店の実力やサービスの品質を判断する大きな材料です。

定期的に事例をアップすることで、施工技術や対応力、得意なスタイルをアピールできます。

特にビフォーアフターの写真や施主のコメント、施工期間や費用感などを具体的に掲載すると、リアルなイメージが伝わりやすくなります。

自分ごとのように感じてもらいやすくなるため、感情移入がしやすく、お問い合わせ数を上げるきっかけにも慣れるのが施工事例ページの特徴です。

他にも、独自性を出せる要素でもあるたえ、、SEO的にも評価が高まります。

インスタグラムの運用

SNSの中でも、視覚的訴求に強いインスタグラムは、工務店にとって相性の良いツールです。

施工風景や完成写真、スタッフの日常などを投稿することで、親しみや信頼感を醸成できます。

また、ハッシュタグ「#さいたま市工務店」などを活用すれば、地域の潜在顧客にリーチできる可能性も高まります。

さらに、ストーリーズでのイベント告知や、フォロワーとのやりとりも活用すれば、コミュニケーションの幅が広がります。定期的な発信と継続がカギとなる媒体です。

さいたま市の地域性を踏まえた集客戦略

さいたま市の地域性を踏まえた集客戦略を立てる際、主に以下3つのことを意識しましょう。

• 駅近・郊外エリアなどニーズごとに合わせた戦略を策定する
• 価格以外の価値を可視化する
• 購買行動を意識した動線設計を行う

詳しく解説します。

駅近・郊外エリアなどニーズごとに合わせた戦略を策定する

さいたま市は、浦和・大宮といったターミナル駅周辺と、岩槻や見沼区などの郊外エリアとで住宅ニーズが大きく異なります。

たとえば、駅近では狭小地対応やデザイン住宅、二世帯住宅の需要があり、郊外では広さ重視のローコスト住宅や庭付き一戸建てのニーズが高まるなどです。

こうしたエリア特性を踏まえたうえで、それぞれに訴求力のある広告やWebコンテンツを用意することが、的確なターゲティングにつながります。

価格以外の価値を可視化する

価格以外の価値を可視化するとは、「この工務店なら安心できる」「丁寧に対応してくれそう」といった感情的な信頼や魅力を、具体的に見える形で伝えることを意味します。

たとえば、施工中の様子やスタッフの顔がわかる写真、施主からの声や評価、地元密着で迅速に対応したエピソードなどは、価格では測れない価値を伝える有効な手段です。

また、自然素材へのこだわりや、長期保証、設計の柔軟性なども差別化ポイントになります。

これらをWebサイトやSNS、チラシなどでわかりやすく発信することで、「この会社に任せたい」と思ってもらいやすくなります。

価格競争ではなく、価値で選ばれる工務店になるためには、こうした魅力を積極的に「見える化」することが重要です。

購買行動を意識した動線設計を行う

購買行動を意識した動線設計とは、見込み客が興味を持ってから問い合わせや契約に至るまでの流れをスムーズに導くために、情報の順序や配置を工夫することです。

たとえば、ホームページでは施工事例やお客様の声を充実させて品質を説得させ、興味を深め、最後に「問い合わせフォーム」や「無料相談」へと誘導する構成が効果的です。

これは、ユーザーの不安や疑問を段階的に解消しながら、次のアクションにつなげる設計とも言えます。

また、スマートフォンでも見やすく、操作しやすいレイアウトにすることも重要です。

単に情報を並べるのではなく、どの順番で見てもらい、どこでアクションを起こしてもらいたいかを考えて設計することで、集客効率が大きく向上します。

MASA株式会社の「ご近所プロモ」ならさいたま市の地元集客をトータル支援可能

弊社が展開しているご近所プロモは、地域密着の工務店様向けのサービスとなっております。

地元ユーザーを増やすことができるような仕組みを構築しており、主なメリットは以下の通りです。

• 地元集客に必要な施策をワンストップで対応
• キャッシュフローを守った戦略を策定
• 業界相場より安価

詳しく解説します。

地元集客に必要な施策をワンストップで対応

多くの業者はSEO・MEO・LINEなど個別施策のみを扱っており、集客の流れが分断されがちです。

ご近所プロモでは「認知 → 興味 → 問い合わせ」というユーザー行動に沿って、各施策を一貫して構築します。

バラバラになりがちな集客手法を、戦略的に一本化できるため、品質の管理がしやすく、結果的にコスト削減にも繋がります。

キャッシュフローを守った戦略を策定

工務店様の中には、SEO業者や広告代理店などから営業電話やメールがくるケースが多く、話を聞くと高額なケースがあると耳にします。

ご近所プロモは、高額な外注やリスクの高い広告に頼らず、既存のホームページを最大限活用したスモールスタートが可能です。

既存のホームページやインスタグラムなどを活用し、ユーザーの購買行動や貴社の強みなどを踏まえた上で最適な戦略を策定&実行いたします。

仮に効果が見込めない施策はすぐに撤退し、コスパの高い方法に柔軟にシフトするような仕組みも整えております。

業界相場より安価

個別に地元集客を外注すると、年間700〜800万円が相場ですが、ご近所プロモでは主要施策を競合他社よりも安く一括サポートいたします。

オプション込みでも年間100〜200万円で抑えられるプランをご用意しておりますので、コストを抑えつつも、内容はまるっとお任せいただけます。

まとめ｜さいたま市で集客に困らない工務店を目指すには購買行動を意識した動線設計

さいたま市の工務店が集客で成果を上げるためには、時代に合ったデジタル施策と、地域性を活かしたマーケティング戦略の両立が必要です。

競争が激化する中で選ばれるためには、自社の強みを可視化し、見込み顧客が自然に行動を起こすような導線設計が求められます。

今こそ、既存のやり方を見直し、次の一手としてローカルに最適化された集客戦略を実行していくことが、工務店の未来を切り拓くカギとなります。

弊社では、地元密着型の工務店様向けにご近所プロモというサービスを展開しています。

地元集客に必要な施策をワンストップで対応し、既存のサイトやSNSを活かした集客戦略を策定&実行するのが特徴です。

以下から無料で相談や資料をダウンロードできますので、気になる方はぜひご確認ください。