下請けの外構会社から、 地域で指名される 外構会社へ。
同じ200万円の外構工事でも、下請けか直請けかで
手元に残る利益は変わることがあります。
SEO・MEO・施工事例の見せ方で、地域の施主様から
直接お問い合わせが届く仕組みをつくります。
※料金の記載はございません。まずは無料相談で貴社の状況をお伺いします。
外構事業者様の支援実績（埼玉県内・一部抜粋）
外構会社の経営者様・一人親方の方へ
こんな状況に、心当たりはありませんか？
ハウスメーカー・工務店からの下請けが中心で、価格を自分で決められない
施工件数のわりに、手元に利益が残らない
元請けからの発注に売上が左右されて、先の見通しが立てにくい
施工事例はたくさんあるのに、ホームページから問い合わせが来ない
「地域名＋外構工事」で検索しても、自社が出てこない
Googleマップで「近くの外構業者」として見つけてもらえていない
独立したいが、下請けを抜けたあとの仕事の取り方が分からない
一人親方で、営業や集客に手が回らない
下請けと利益の関係
同じ200万円の工事でも、
手元に残る金額は違います
下請けで受注した場合の金額の例
※MASAコラム「外構工事の利益率平均は何％？」に掲載の一例です。実際の金額は工事内容・原価・受注形態によって異なります。
- 元請け企業も利益や管理費を確保するため、下請けへの発注額は施主様との契約金額より低くなります。
- 二次請け・三次請けと商流が深くなるほど、実際に施工する会社への発注額は小さくなる傾向があります。
- 外構工事の粗利率は20〜30%程度が目安。下請け構造では15〜20%程度にとどまるケースもあります。
直請けを増やす意味
自社で集客して直請けを増やすと、
経営が変わります
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中間マージンをなくし、粗利率を改善できる
元請けを挟まない分、1件の工事で最終的に手元に残る利益を確保しやすくなります。
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価格と工期の主導権を持てる
価格決定権や工期の主導権を、自社で持てるようになります。
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施主様から直接評価され、自社ブランドが積み上がる
仕上がりへの評価が施主様から直接届くため、指名や紹介につながる自社ブランドが蓄積されます。
独立を考えている方・一人親方の方へ
独立後に長く続く悩みは、
資金よりも「お客様探し」
独立を志すきっかけに「下請けから抜け出したい」を挙げる方は少なくありません。だからこそ、開業前から集客の仕組みをつくっておくことが欠かせません。
開業時に苦労したこと
現在苦労していること
※日本政策金融公庫の調査結果。MASAコラム「外構屋の独立手順！一人親方に必要な資金や集客の現実」より。
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一人親方からスタートしてもかまいません
独立の形は「一人親方」「人を雇う個人事業」「法人」の3つ。費用や手続きの負担を抑えられる一人親方から始め、軌道に乗ったら人を雇う・法人化するのも着実な方法です。
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元請けの仕事を続けながら、直請けを育てる
元請けの仕事を続けながら、施工事例の発信やGoogleビジネスプロフィールを整え、直請けの比率を段階的に高めていくのが現実的です。
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直請けを増やすなら、集客の仕組みは必須
見積もりからアフターまで自分で担う分、集客が欠かせません。なお、1件500万円以上の直請け工事には建設業許可が必要になる点も、頭に入れておきましょう。
MASAが考える外構集客
下請けをやめるのではなく、
直請けを一段ずつ育てる
下請けで安定収入を確保しながら、自社集客を積み上げ、元請け案件の比率に合わせて下請けを段階的に減らしていく。現実的な5つのステップを、外構会社様と一緒に進めます。
下請け案件で安定収入を確保しながら、集客資金を蓄える
ホームページを整備して、元請け案件を獲得する土台をつくる
SEO・MEO対策で、地域からの問い合わせを増やす
広告やコンテンツにも投資して、集客経路を広げる
元請け案件の比率に合わせて、下請け仕事を段階的に減らす
外構会社向け集客支援内容
SEOだけでなく、Webサイト全体の
"問い合わせ力"を高めます
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SEO対策
「地域名×外構工事」で検索されるコラム記事の制作、内部リンク設計、サイト構造の改善で、外構工事を検討する見込み客との接点を増やします。
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MEO対策
Googleビジネスプロフィールの整備で、「近くの外構業者」を探すユーザーにマップ経由で見つけてもらえる状態をつくります。
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施工事例・導線改善
費用感やこだわりポイント、お客様の声まで含めた"問い合わせにつながる"施工事例ページへ改善します。
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コンテンツ制作
外構工事を検討するユーザーが実際に検索するテーマでコラムを継続的に制作し、サイトへの流入を積み上げます。
支援実績
外構会社様への支援実績
埼玉県内の外構事業者様2社の支援実績をご紹介します。
埼玉県北部の外構事業者様
元請け・直請け案件の集客支援BEFORE
アクセス数が伸び悩んでいた
AFTER
SEO・導線改修から2ヶ月目で流入が急増し、「地域名×外構工事」の検索で2位を獲得
実施した施策SEO・導線改修
埼玉県西部の外構事業者様
元請け・直請け案件の集客支援BEFORE
Webからの問い合わせがほぼゼロの状態
AFTER
4ヶ月で検索表示回数が25,000回増加し、安定した元請け受注の基盤を構築
※詳しい改善施策や数値データはサービス資料内でも公開しています。
MASAが選ばれる理由
外構の事情を理解した
伴走型パートナーです
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REASON 01
外構の商流と利益の構造を理解した提案
下請け構造や粗利率の考え方、元請け化の進め方を、自社コラムで継続的に発信しています。現場の事情を踏まえた提案ができます。
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REASON 02
SEO・MEO・導線改善までワンストップ
集客の入口（SEO・MEO）から出口（施工事例・問い合わせ導線）まで、一貫して支援します。
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REASON 03
外構事業者様の支援実績
埼玉県内の外構事業者様2社の支援実績があり、成果を数字でご確認いただけます。
ご相談の流れ
支援開始までの流れ
無料相談
Webフォームまたはお電話でお気軽にご相談ください。
現状分析・ヒアリング
現在のサイトや集客状況を分析し、課題を整理します。
ご提案
貴社の状況に合わせた具体的な集客プランをご提案します。
支援スタート
ご納得いただいた上で、SEO・MEO・導線改善などの支援を開始します。
よくある質問
外構会社様からよくいただく質問
外構集客の関連コラム
外構集客についてもっと詳しく知る
まだ相談は早いという方へ
外構会社向け資料を無料ダウンロード
無料相談の前に、まずは資料で自社の課題を確認したい方はこちらをご活用ください。
自社の集客課題、
まずは無料で相談してみませんか？
「何から始めればいいか分からない」という状態でも構いません。元請け・下請けの状況や、いまの集客経路をお伺いし、外構の事情を理解した視点で今できることをご提案します。